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["ANALISIS ESTRATEGICO"]
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["Asesores Integrales Total"]
["www.asesoriastotal.com"]

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[null,"ANÁLISIS ESTRATÉGICO"]
[null,"Denominación :",null,"Nombre del Negocio",{"$nulls":3},"Fecha :","  "]
[null,"  Notas"]
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[null,"Asesores Integrales Total"]
[null,"www.asesoriastotal.com"]

{"sheet":"Descripcion","index":2,"n_rows":65,"n_cols":1,"rows_kept":65,"merged":[[1,0,1,16],[13,0,13,16],[47,0,47,16]]}
[]
["ANALISIS ESTRATEGICO"]
[]
["El Análisis Estratégico sirve principalmente para que la empresa sepa hacia dónde quiere ir y hasta dónde quiere llegar. "]
["Las preguntas principales que una empresa debe plantearse al realizar un análisis estratégico son: "]
["     ¿Cómo está constituido el mercado?"]
["     ¿Cómo son los clientes activos en este sector?"]
[]
["Al hacer un análisis estratégico la empresa debe identificar el mercado sobre el que desea competir y así podrá definir "]
["sin problema una estrategia que la mantendrá presente en el rubro en el que participa."]
[]
["Para el Analisis vamos a utilizar la Matriz de F.O.D.A. y el CANVAS."]
[]
["Analisis F.O.D.A. "]
[]
["El Análisis FODA, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características "]
["internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades)."]
["Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto y planear una "]
["estrategia de futuro."]
[]
["Las Fortalezas y las Debilidades son de origen interno"]
["Las Fortalezas son los puntos fuertes de la organización o del proyecto, estos puntos fuertes nos pueden proporcionar ventajas "]
["competitivas."]
["Ejemplos de fortalezas:  Buen ambiente laboral. Proactividad en la gestión. Conocimiento del mercado. Grandes recursos "]
["financieros. Buena calidad del producto final. Posibilidades de acceder a créditos. Equipamiento de última generación.  "]
["Experiencia de los recursos humanos. Recursos humanos motivados. Procesos técnicos y administrativos de calidad.  "]
["Características especiales del producto que se oferta. Cualidades del servicio.  "]
["Las Debilidades son los puntos débiles de la organización o del proyecto y uno de los elementos de riesgo del negocio "]
["(si no se combaten)."]
["Ejemplos de debilidades:  Salarios bajos o inadecuados. Equipamiento antiguo o inadecuado. Falta de capacitación. "]
["Problemas con la calidad. Reactividad en la gestión. Mala situación financiera. Incapacidad para ver errores. Deficientes"]
["habilidades gerenciales. Poca capacidad de  acceso a creditos. Falta de motivación de los recursos humanos. Producto o servicio "]
["sin características diferenciadoras. "]
["Las Oportunidades y las Amenazas son de origen externo"]
["Las Oportunidades son las situaciones del mercado que, potencialmente, favorecen el desarrollo del negocio. "]
["Las oportunidades bien aprovechadas son los factores esenciales del éxito y, naturalmente, igual que los puntos fuertes, "]
["nos proporcionan ventajas competitivas."]
["Ejemplos de oportunidades:  Regulación favorable. Competencia débil. Mercado mal atendido. Necesidad del producto. "]
["Subvenciones o ayudas Inexistencia de competencia. Tendencias favorables en el mercado. Fuerte poder adquisitivo del "]
["target objetivo. Crecimiento del mercado."]
["Las Amenazas son los factores del mercado o el entorno que, potencialmente, pueden crear problemas al desarrollo del "]
["negocio o empresa."]
["Ejemplos de amenazas:  Inestabilidad política o social. Regulación desfavorable. Cambios en la legislación. Competencia muy "]
["agresiva. Inflacion. Contracción de la demanda. Tendencias desfavorables en el mercado. Competencia muy consolidada."]
["Mercado que requiereser educado. Costes de operación.  Infraestructuras insuficientes. Etc."]
[]
[]
["MODELO DE NEGOCIOS CANVAS"]
[]
["En el 2010 Alex Osterwalder diseño el Business ModelCanvas;  un formato que visualiza el modelo de negocio. "]
["Sirve para el analisis y planificacion estrategica."]
["La metodología Canvas consiste en completar los 9 módulos planteados por el autor, todos ellos interrelacionados y que "]
["explican la forma de operar de la empresa para generar ingresos ofrece directamente una visión global  de la idea de negocio,"]
["mostrando claramente las interconexiones."]
[]
["Este modelo basado en \"The Business Model Canvas\" sirve para elaborar un cuadro o \"lienzo\" con el modelo de negocio "]
["(previsto o existente)."]
["Coloca los conceptos en cada uno de los nueve bloques que contiene el cuadro, es recomendable hacerlo siguiendo  "]
["la numeracion."]
["En la parte inferior, hay un cuadro detallado con la informacion  necesaria para completa el lienzo."]
[]
[]
[]
["Asesores Integrales Total"]
["www.asesoriastotal.com"]

{"sheet":"FODA","index":3,"n_rows":36,"n_cols":9,"rows_kept":36,"merged":[[2,5,2,8],[4,3,4,5],[4,7,4,9],[6,1,17,1],[6,4,6,5],[6,8,6,9],[8,4,8,5],[8,8,8,9],[9,4,9,5],[9,8,9,9],[10,4,10,5],[10,8,10,9],[11,4,11,5],[11,8,11,9],[12,4,12,5],[12,8,12,9],[13,4,13,5],[13,8,13,9],[14,4,14,5],[14,8,14,9],[15,4,15,5],[15,8,15,9],[16,4,16,5],[16,8,16,9],[17,4,17,5],[17,8,17,9],[19,1,30,1],[19,4,19,5],[19,8,19,9],[21,4,21,5],[21,8,21,9],[22,4,22,5],[22,8,22,9],[23,4,23,5],[23,8,23,9],[24,4,24,5],[24,8,24,9],[25,4,25,5],[25,8,25,9],[26,4,26,5],[26,8,26,9],[27,4,27,5],[27,8,27,9],[28,4,28,5],[28,8,28,9],[29,4,29,5],[29,8,29,9],[30,4,30,5],[30,8,30,9]]}
[]
[]
[{"$nulls":5},"Análisis F.O.D.A"]
[]
[{"$nulls":3},"Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS",{"$nulls":3},"Pueden generar PROBLEMAS"]
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[null,"INTERNAS",null,"F","Fortalezas",null,null,"D","Debilidades"]
[]
[{"$nulls":3},1," ",null,null,1," "]
[{"$nulls":3},2,{"$nulls":3},2]
[{"$nulls":3},3,{"$nulls":3},3]
[{"$nulls":3},4,{"$nulls":3},4]
[{"$nulls":3},5,{"$nulls":3},5]
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[{"$nulls":3},7,{"$nulls":3},7]
[{"$nulls":3},8,{"$nulls":3},8]
[{"$nulls":3},9,{"$nulls":3},9]
[{"$nulls":3},10,{"$nulls":3},10]
[]
[null,"Procedentes del ENTORNO",null,"O","Oportunidades",null,null,"A","Amenazas"]
[]
[{"$nulls":3},1," ",null,null,1," "]
[{"$nulls":3},2,{"$nulls":3},2]
[{"$nulls":3},3,{"$nulls":3},3]
[{"$nulls":3},4,{"$nulls":3},4]
[{"$nulls":3},5,{"$nulls":3},5]
[{"$nulls":3},6,{"$nulls":3},6]
[{"$nulls":3},7,{"$nulls":3},7]
[{"$nulls":3},8,{"$nulls":3},8]
[{"$nulls":3},9,{"$nulls":3},9]
[{"$nulls":3},10,{"$nulls":3},10]
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["Asesores Integrales Total"]
["www.asesoriastotal.com"]

{"sheet":"CANVAS","index":4,"n_rows":101,"n_cols":10,"rows_kept":101,"merged":[[2,1,2,9],[34,7,34,9],[67,1,69,1]]}
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[null,"MODELO DE NEGOCIO  CANVAS"]
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[null,"SOCIOS CLAVE",null,"ACTIVIDADES CLAVE",null,"PROPUESTA DE VALOR",null,"RELACION CLIENTE",null,"CLIENTES"]
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[{"$nulls":3},"RECURSOS CLAVE",{"$nulls":3},"CANALES "]
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[{"$nulls":3},"Estructura de COSTES",null,null," ","Fuentes de INGRESO"]
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[null,"Descripcion de Cuadros"]
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[]
[]
[null,"SOCIOS CLAVE",null,"ACTIVIDADES CLAVE",null,"PROPUESTA DE VALOR",null,"RELACION CLIENTE",null,"CLIENTES"]
[{"$nulls":3}," "]
[null,"¿Qué acuerdos o alianzas ",null,"¿Qué actividades son clave",null,"       ¿Qué vas a ofrecer a tus clientes",null,"       ¿Cómo deberá ser la   ",null,"       ¿Quiénes son tus clientes?"]
[null,"son fundamentales?",null,"para que el negocio funcione?",null," ",null,"         relación con tus clientes?  "]
[null,"Identifica claramente los acuerdos",null,"Identifícalas claramente y jerarquiza",null," Identifica claramente los beneficios que tu propuesta",null,"   Define claramente cómo será, sus ",null," Identifica claramente tus clientes"]
[null,"  clave para el éxito del negocio",null," Las actividades pueden ser para:",null," aporta al cliente",null,"   ventajas y su nivel de coste",null," Segméntalos según:"]
[null," Estos socios clave pueden ser para:",null,"  - Elaborar nuestra propuesta.",null,"   ¿Qué vamos a ofrecer?",null," Las relaciones pueden ser:",null," - Necesidades distintas"]
[null,"  -  Obtener determinados productos.",null,"  - Para atender los clientes o la postventa.",null,"   ¿Qué valor entregaremos al cliente?",null," - Puntuales y poco costosas.",null," - Canales de acceso diferentes"]
[null,"  -  Obtener recursos clave.",null,"  - Para las fuentes de ingreso.",null,"   ¿Qué necesidad satisfaceremos?",null," - Personales frecuentes, telefónicas, online.",null," - Capacidad de pago/precio"]
[null,"  -  Obtener determinados servicios.",null," Estas actividades pueden ser:",null,"   ¿Qué problema de nuestros clientes ayudaremos a",null," - No personales: Sistemas automatizados,  auto",null," - Diferente aproximación."]
[null,"  -  Limitar o compartir riesgos.",null,"  Producir, transformar, elaborar, crear,",null,"    resolver?",null,"   servicio, comunidades"]
[null,"  -  Obtener o compartir conocimiento.",null,"  atender cliente, asistir, mantener.",null,"    Piensa más en las ventajas y los beneficios para el",null," - Fidelizadoras."]
[null," ",{"$nulls":3},"    cliente que en las caracteristicas del producto."]
[{"$nulls":5}," "]
[{"$nulls":5}," "]
[null," ",null,"RECURSOS CLAVE",{"$nulls":3},"CANALES /acceso"]
[]
[{"$nulls":3},"       ¿Qué recursos son     ",{"$nulls":3},"       ¿Cómo llegarás a todos  "]
[{"$nulls":3},"   esenciales para el negocio?",{"$nulls":3},"         tus potenciales clientes?"]
[{"$nulls":3},"Define claramente cuales son",{"$nulls":3},"   Define claramente tu estrategia de"]
[{"$nulls":3},"los recursos y activos esenciales",{"$nulls":3},"  comunicación, distribución y venta"]
[{"$nulls":3},"Estos recursos pueden ser:",{"$nulls":3},"Esta estrategia puede incluir:"]
[{"$nulls":3}," - Activos físicos (maquinaria, locales…)",{"$nulls":3}," - Disponer de establecimiento/s"]
[{"$nulls":3}," - Activos no materiales.",{"$nulls":3}," - Trabajar Online - Web."]
[{"$nulls":3}," - Recursos humanos específicos.",{"$nulls":3}," - Fuerza de ventas"]
[{"$nulls":3}," - Recursos financieros.",{"$nulls":3}," - Red de distribución"]
[]
[]
[]
[null,null,"Estructura de COSTES",{"$nulls":4},"           Fuentes de INGRESO"]
[{"$nulls":6}," "]
[null,"             ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?",{"$nulls":4}," ","              ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?"]
[null,"              ¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?",{"$nulls":4},"  "," "]
[{"$nulls":6}," ","              Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos"]
[null,"    Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos",{"$nulls":4}," ","                   Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:"]
[null,"     En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por: ",{"$nulls":4}," ","                    - Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal."]
[null,"       - El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable).",{"$nulls":4}," ","                    - Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno."]
[null,"       - El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.).",{"$nulls":4},"  ","                    - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago ."]
[null,"       - Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes."]
[null,"       - El valor generado."]
[null,"     También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización "]
[null,"     (si son significativos en relación a las expectativas de ingresos)."]
[]
[]
[null,"Asesores Integrales Total"]
[null,"www.asesoriastotal.com"]